Bonjour, je m'appelle
Hanen Chaabane
National sales manager Tunisia & Libya
Tunis
Profil professionnel
Avec plus de 14 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutiques, je suis une Sales Manager chevronnée, spécialisée en développement commercial, stratégie de croissance et management d'équipes multi-régions. Titulaire d'un MBA de l'Université Paris Sorbonne, j'allie vision stratégique, sens aigu des affaires et excellence d'exécution pour piloter la performance et accélérer la croissance.
Mon parcours professionnel m'a permis de superviser plusieurs régions en Tunisie et de contribuer à des projets transverses avec le Maghreb (Tunisie–Algérie–Maroc), renforçant ainsi ma capacité à évoluer dans un environnement multi-pays. Orientée résultats et expansion de marché, je suis passionnée par les défis du développement, la structuration d'équipes performantes et la conquête de nouveaux territoires à fort potentiel.
Vue d'ensemble
19
years of professional experience
2
years of post-secondary education
Expérience
Pfizer TunisieTunis
Sales Manager –
02.2020 - 10.2025
Aperçu du poste
- Management et accompagnement d'une équipe de délégués médicaux.
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
- Analyse des résultats et pilotage de la performance.
- Organisation d'événements scientifiques et suivi éthique des actions.
- Veille concurrentielle et partage d'insights avec la direction.
Pfizer TunisieTunis
Senior Medical Sales Representative –
04.2016 - 02.2020
Aperçu du poste
- Promotion et information médicale auprès des professionnels de santé.
- Réalisation des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
- Développement de relations avec les leaders d'opinion.
- Contribution à la croissance du chiffre d'affaires.
Laboratoire GalpharmaTunis
Sales Manager
12.2013 - 03.2016
Aperçu du poste
- Management d'une équipe d'une dizaine de délégués médicaux.
- Déploiement de stratégies commerciales alignées sur les objectifs régionaux.
- Animation de formations, staffs et congrès médicaux.
- Suivi des performances et mise en place d'actions correctives.
Laboratoire GalpharmaTunis
Medical Sales Representative
12.2010 - 11.2013
Aperçu du poste
- Promotion des produits auprès des professionnels de santé.
- Développement du portefeuille clients et suivi des rapports d'activité.
Mc PharmaTunis
Medical Representative
03.2009 - 10.2010
Aperçu du poste
- Information médicale et suivi des prescripteurs.
- Mise en œuvre d'un plan de visites efficace et reporting régulier.
Cliniques privéesSfax
Kinésithérapeute
09.2006 - 10.2008
Aperçu du poste
- Rééducation fonctionnelle et accompagnement des patients.
- Collaboration avec les équipes médicales pour optimiser les soins.
Formation
IAE Paris Sorbonne Business SchoolParis
MBA Paris International from Management Et Business
2019 - 2021 (2 education.years_Label)
École Supérieure des Sciences et Techniques de Santé de SfaxSfax
Kinésithérapeute from Santé
2003 - 2006 (3 education.years_Label)
PMITUNIS
PMP from Gestion De Projet
Compétences
- Leadership stratégique et développement des équipes
- Management multi-régions / multi-pays
- Coaching, accompagnement et développement des talents
- Création d'une culture de performance durable
- Leadership adaptatif et intelligence situationnelle
- Stratégie et Développement Business
- Définition et exécution de stratégies de croissance
- Expansion de marché et développement de nouveaux territoires
- Vision analytique avec prise de décision data-driven
- Élaboration de plans d'action structurés orientés résultats
- Performance et Pilotage du Business
- Collaboration cross-fonctionnelle (Marketing, Médical, Market Access, Training)
- Analyse du marché et identification d'opportunités de croissance
- Gestion de la performance commerciale & pilotage des KPIs
- Business planning national/régional & revues de performance
- Excellence d'exécution et optimisation des ressources terrain
- Gestion budgétaire et allocation stratégique des priorités
- Influence et Collaboration
- Communication percutante et leadership transversal
- Influence positive et capacité à fédérer les équipes et parties prenantes
- Relations de confiance avec les KOLs
Informations complémentaires
- Théâtre
- Lecture
- Voyages
- Sport
Langues
Arabe
Langue maternelle
Français
Bilingue
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Sales Manager –
Pfizer Tunisie
02.2020 - 10.2025
IAE Paris Sorbonne Business School
MBA Paris International from Management Et Business
2019 - 2021 (2 education.years_Label)
Senior Medical Sales Representative –
Pfizer Tunisie
04.2016 - 02.2020
Sales Manager
Laboratoire Galpharma
12.2013 - 03.2016
Medical Sales Representative
Laboratoire Galpharma
12.2010 - 11.2013
Medical Representative
Mc Pharma
03.2009 - 10.2010
Kinésithérapeute
Cliniques privées
09.2006 - 10.2008
PMI
PMP from Gestion De Projet
En cours
École Supérieure des Sciences et Techniques de Santé de Sfax
Kinésithérapeute from Santé
2003 - 2006 (3 education.years_Label)