Mohamed Boulbaba Hentati
Expert achats internationaux | Sourcing Chine
Sousse
Profil professionnel
Acheteur International avec plus de 15 ans d'expérience, je suis expert en négociation et en prospection de fournisseurs. Rigoureux et orienté résultats, je sais optimiser les coûts tout en maintenant des relations pérennes avec les partenaires. Mon sens de l'analyse et ma capacité à anticiper les besoins du marché sont des atouts majeurs.
Vue d'ensemble
8
8
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Gérant, Directeur Achats & Opérations
C&M vente en gros et détails produits divers
Sousse, Tunisie
2015.09 - Actuel
- Pilotage global de l’entreprise : achats, logistique, finance, ressources humaines, marketing et e-commerce
- Définition et mise en œuvre de la stratégie achats internationale (principalement Chine)
- Développement de l’activité import depuis zéro jusqu’à 3 conteneurs/an (budget achats ~150 K€)
- Construction et gestion d’un réseau de centaines de fournisseurs, avec sélection d’un panel stratégique (~20 partenaires actifs)
- Réduction des coûts d’achat jusqu’à 20% via négociation avancée et mise en concurrence fournisseurs
- Négociation des conditions commerciales et logistiques (prix, MOQ, délais, transport maritime)
- Gestion complète du cycle import : sourcing, transport, dédouanement et distribution nationale
- Définition des collections produits (sélection, assortiment, positionnement marché)
- Calcul des coûts de revient, définition des prix de vente et pilotage des marges
- Optimisation des approvisionnements et des stocks pour maximiser la rentabilité
- Mise en place et utilisation d’un système ERP pour structurer les opérations (stocks, ventes, achats)
- Définition et pilotage de la stratégie commerciale et marketing (digital & retail)
- Création et développement d’un site e-commerce avec gestion des campagnes publicitaires
- Utilisation d’outils d’IA pour optimiser les performances marketing et commerciales
- Management et coordination des ressources humaines (organisation, suivi des performances, recrutement)
Consultant en Sourcing & Négoce International
Freelance
Sousse
2024.01 - Actuel
- Accompagnement d’entreprises dans le sourcing international (principalement Chine)
- Recherche et identification de produits spécifiques selon les besoins clients
- Optimisation des coûts pour des produits déjà achetés (renégociation fournisseurs, sourcing alternatif)
- Identification et sélection de fournisseurs fiables et compétitifs
- Négociation des conditions commerciales (prix, MOQ, délais)
- Gestion complète des opérations d’import (logistique, transport, livraison)
- Mise en relation et sécurisation des transactions fournisseurs
Acheteur International
Ozeol International Trading Company
Sousse, Tunisie
2010.11 - 2015.10
- Gestion d'un volume d'achats mensuel pouvant atteindre 330 M€ (textile & accessoires)
- Contribution à l'approvisionnement d'un réseau de 300+ magasins en France
- Négociation internationale (Chine, Hong Kong) avec optimisation des marges (coefficient ~3,9)
- Sourcing intensif via salons internationaux, prospection terrain en Asie et plateformes B2B
- Développement d'une famille produit “accessoires, textile” devenue stratégique, générant un chiffre d'affaires équivalent aux autres catégories de forte rotation
- Gestion d'un portefeuille fournisseurs international avec mise en concurrence systématique
- Pilotage de ~15 commandes mensuelles avec suivi complet du cycle achat
- Réduction des coûts et amélioration des conditions d'achat et de négoce
- Classé Top 3 acheteurs avec reporting direct à la direction générale
- Encadrement de la cellule prospection et participation au recrutement des acheteurs
Chef de produit textile
HA la mode pour tous
Sfax, Tunisie
2009.05 - 2010.10
- Gestion des achats et du développement de la collection textile homme
- Sourcing international (Tunisie, Turquie, Chine, Europe) via salons et prospection terrain
- Missions de sourcing en Europe (France, Italie, Belgique) et en Turquie ( 5 déplacements en une année )
- Négociation fournisseurs et suivi de production (locale et internationale)
- Contrôle qualité en Local et International
- Définition des volumes d'achat et des prix de vente
- Analyse des performances commerciales et ajustement des collections
- Suivi terrain et merchandising sur un réseau de 20+ magasins
Stagiaire de banque
Banque National Agricole
Sfax
2007.06 - 2007.08
- Accueil physique et téléphonique, traitement des demandes simples et orientation des clients vers le personnel qualifié en fonction de leurs besoins.
- Gestion des tâches administratives : saisie des données, classement, archivage et numérisation des documents, rédaction de compte rendus de réunion.
- Renseignement des clients sur l'état de leurs comptes bancaires.
- Réalisation des transactions courantes selon les procédures en vigueur et dans le respect des consignes de sécurité.
Formation
1ère année Master de recherche - Monnaie, Finance et Economie Internationale
Faculté Des Sciences Economiques Et De Gestion
Sfax, Tunisie 2008.09 - 2009.06
Maitrise - Planification, Prise de Décision et Stratégies Financières
IHEC Institut Des Hautes Etudes Commerciales
Sfax, Tunisie 2004.09 - 2008.06
Baccalauréat - Mathématique
Ecole Habib Maazoun
Sfax, Tunisie 2003.09 - 2004.06
Compétences
-
Sourcing international stratégique (Chine, Asie)
-
Négociation fournisseurs & optimisation des coûts (jusqu'à -20%)
-
Gestion de portefeuille fournisseurs (100 / panel stratégique)
-
Pilotage des achats & amélioration des marges
-
Supply chain & logistique import (transport maritime, dédouanement)
-
Analyse marché & développement produit
-
Définition des prix de vente & calcul des coûts de revient
-
Gestion des approvisionnements & optimisation des stocks
-
Mise en place et utilisation d'ERP (gestion achats / stock / ventes)
-
Management d'équipes & pilotage opérationnel
-
Stratégie commerciale & e-commerce
Informations complémentaires
- Sport en club depuis 10 ans
- Voyages : France, Italie, Belgique, Espagne, Turquie, Chine, Corée du Nord, Indonésie
- Mode
- Cinéma
- Arts créatifs
- Musique
- Passion pour la photographie
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Avancé (C1)
Arabe
Langue maternelle
Certificats
- Formation techniques de vente et de marketing sur les réseaux sociaux
Chronologie
Consultant en Sourcing & Négoce International
Freelance
2024.01 - Actuel
Gérant, Directeur Achats & Opérations
C&M vente en gros et détails produits divers
2015.09 - Actuel
Acheteur International
Ozeol International Trading Company
2010.11 - 2015.10
Chef de produit textile
HA la mode pour tous
2009.05 - 2010.10
1ère année Master de recherche - Monnaie, Finance et Economie Internationale
Faculté Des Sciences Economiques Et De Gestion
2008.09 - 2009.06
Stagiaire de banque
Banque National Agricole
2007.06 - 2007.08
Maitrise - Planification, Prise de Décision et Stratégies Financières
IHEC Institut Des Hautes Etudes Commerciales
2004.09 - 2008.06
Baccalauréat - Mathématique
Ecole Habib Maazoun
2003.09 - 2004.06